El mundo de la segunda posguerra, que se transforma aún en nuestro tiempo, interactúa en un marco de libertades y derechos, lo que ha implicado una reivindicación de la persona humana, del ser individual. Este cambio de paradigmas obliga, en los diversos contextos donde concurre una alta diversidad de opiniones, al reconocimiento y al respeto del adversario. En este escenario tiene cabida la comunicación oral persuasiva. Persuadir implica impactar la esfera del que escucha y conmover y mover a la acción. La constante interacción entre los actores de los ámbitos político, social, económico, judicial, cultural, académico o religioso, que se caracteriza por una elevada pluralidad, impone necesidades permanentes de diálogo, de reflexión, de análisis, de discusión, de negociación, de debate, de deliberación en general, que obligan al uso de la comunicación oral, con una finalidad concreta: conseguir que la contraparte haga lo que se le propone. En consecuencia persuadir se acerca a la noción de motivar a la acción. En esta lógica la comunicación oral persuasiva es el arte de hablar para motivar a la acción.

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